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三一重起大噸位起重機的戰略制勝
作者:管理員    發布于:2020-12-31 18:15:23    文字:【】【】【
       新品的開發順應了公司的全球化戰略,大噸位起重機產品將為三一進一步拓寬市場、健全產品系列、增加公司利潤增長點貢獻力量。我們要用極高的產品品質和服務,去改變中國產品的世界形象,并且把中國制造變為中國創造,那就是說要得到世人的認可,所以我們要把我們的國際化,作為三一的第三次創業。
   “目前,在國內50噸及以上中大噸位起重吊裝市場,三一市場占有率位居行業第二。在沙特、巴西、泰國等國際市場,三一中大噸位起重機迅速崛起,成為當地炙手可熱的第一品牌?!比恢仄馉I銷公司總經理朱丹告訴記者。
  從2008年三一推出第一臺220噸全路面起重機起,短短數年,三一在大噸位起重機領域從一個蹣跚的探索者到如今位居行業前列,爆發力讓人驚訝。這得益于三一鎖定中大噸位起重機的精準戰略定位。
   “不在低端搶飯吃,要在高端爭面子”。 三一研發的第一臺全路面起重機,就把目標瞄準了220噸?!爱敃r的中國起重機市場,大噸位起重機幾乎全被國外品牌壟斷,國產品牌以中小噸位為主,且基本被徐重、中聯等廠家占據。在小噸位市場,三一沒有突圍的機會?!?220噸起重機項目經理侯中祥告訴記者,“那時國內沒有人掌握220噸起重機技術,研發難度很高,但同時也意味著機會:在它面前,所有人都在同一條起跑線上?!睉{著這股初生牛犢不怕虎的闖勁,2008年,三一220噸起重機順利下線,并擁有五橋底盤、超長臂架等優勢,受到客戶追捧,很快便占據200噸級市場半壁江山。 
  220噸起重機大獲成功,三一在大噸位起重機領域站穩了腳跟。然而,這遠遠不夠。2008年3月,雄心勃勃的三一人把下一臺大噸位的目標定在了千噸起重機上?!罢l把第一臺千噸級起重機研制出來,誰就搶占了先機,擁有大噸位起重機市場的話語權?!?三一重起大噸位所所長劉木南告訴記者,“當時,國內風電、大型場館等項目上馬多而快,市場對大噸位起重機需求很大,千噸級起重機若研發成功,將在市場的頂點插上一面三一的大旗?!?nbsp;
  2010年3月3日,三一首臺1200噸起重機SAC303下線,直到現在,它仍是亞洲最大的起重機。
  “從SAC303開始設計到下線,我們最多只用了一年半左右的時間。期間遇到很多困難,很多人都提出了質疑,說搞不下去了。但最后,我們還是堅持了下來。我們也走到了前面?!眲⒛灸险f道。
 
品牌效應大噸位起重機系列推出
 
  這兩臺起重機的相繼推出,不但打響了三一的名頭,也為其他起重機的推出積累了豐富的技術。單杠插銷技術、超起技術、超長臂架技術等等,這些技術反哺讓三一在大噸位領域的研發顯得得心應手起來,短短3年時間,三一起重機大噸位研究所連續完成SAC1000、SAC1250、SAC1800、 SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC 5000、 SAC6000、SAC303全地面起重機的開發。其卓越的性能,贏得了市場的肯定。
  憑借精準的高端市場定位,三一重起避開了競爭異常激烈的小噸位領域,在市場競爭中突破重圍,連續5年保持市場銷售增長行業第一,形成超10000臺的年生產能力,成為全球最大的輪式起重機設備供應商之一。
  “我很欣賞三一,有句話叫做格局決定成就。三一的格局很大,每進入一個行業,都敢叫板當時最難的技術,敢與任何行業‘權威’爭市場。就是這種天不怕地不怕的性格,決定了三一現在的成功,挖掘機的突圍是如此,起重機也是如此?!币幻麡I內專家如此評價。
       成功,就是選擇正確的方向,然后堅定不移地走下去,努力就會有收獲。樹立了三一的品牌形象,增強自身品牌在普通公眾中的認知度和影響力,以此提升市場競爭力。
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